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用免费思维,500万置换一栋价值4500万的楼!

壹玖秦皇岛 2020-04-27 22:18:11


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这些年接触了很多老板,每一天基本上都在跟不同行业的老板在一起探讨企业经营的问题。我发现大部分老板都不太懂企业现金流的运作。很多人都以为银行的存款就叫现金流。其实这是错误的思维。真正意义上的现金流不是指银行的存款或者流水,而是指运作企业未来的钱和社会的钱。很多人说,未来的钱我还没赚到手呢怎么运作?社会的钱就是别人的钱,别人为什么要把钱给我呢?这就是资本的奥秘。接下来我透过一个案例让你了解怎么去运作企业的现金流,怎么去运作企业未来的钱和社会的钱。


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长沙的王总2014年定了一栋楼。要交房了,老王没钱了。当时订房的时候交了500万定金。这个房是个公寓房,共有300间公寓,给他的时候是4800元/平。去年年初市场价6500元/平。为什么市场价高呢?因为老王定的早,交500万定金的时候楼没盖呢,老王就已经定了。这时候老王没钱了。老王如果不继续交钱,他就违约了,500万就没了。继续交钱,老王没有钱,咋办?这老王呀虽然不在我隔壁,但跟我很有缘(过程此处省略1万字.......),在我的推荐下来参加了我的恩师袁国顺老师3天的《免费模式》课程。听完课后老王兴奋了,他在老师的指导下作了一个方案,老王没有再花一分钱就把这栋楼拿下来了。具体是怎么做的呢?我想你们也很想知道。那么听我细细道来。


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把这栋楼设计成酒店
当时,我们给老王算了一笔帐。这栋楼共300个房间,每个房间平均30平米。4800元/平,一间房大概15万,300间房乘以15万就是4500万。也就是老王要买下这栋楼,减掉已经交过的定金他还需要4000万。可现在老王连40万都拿不出来。如果不交钱,开发商把他500万没收了。现在市场价6500元/平,但这一栋楼商业房,只有一个房产证。分不了房产证,他卖不出去。房子只能卖给一个人,无法切割卖。
针对于老王的这种情况我们觉得把这300间房改造成酒店比较合适。那么做成一个什么样的酒店呢?在长沙这个省会城市,三星级的酒店一般300多块一晚。五星级的酒店应该500多,600多。像万豪酒店都900多,1000多。所以老王决定按照三星级酒店的方案来做,你可能在想,这跟老王的4000万没啥关系呀。告诉你关系很大。


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融资

用酒店作为载体去运作企业的现金流,去运作企业未来的钱和社会的钱。基于此,我们就用酒店作为载体,用袁老师课程所讲的使用权让渡和收益权让渡来融所需要钱。


装修成一个三星级酒店,300元的住宿标准。我们问老王50元一晚对外销售会不会有人抢着买?50大家就疯抢,如果30呢?人都疯了。我们以10年的使用权和收益权作为一个产品包对外销售。我们就给老王算了一笔帐。30块钱一天,一年是多少钱?一万。卖10年行不行?10年就是10万。如果今天一个房间10万给你十年的使用权和收益权,基本上都被抢完了。这样老王一个房间能卖多少钱?10万,那么,300个房间就是3000万。拿这3000万去买4000万的房子,能不能买下来?答案是太能了。按照百分之30首付不到1500万,百分之50首付才2000万。这个时候房子就成为老王的了。 

设计完这样的方案以后,老王说,身边的朋友买买就卖完了。朋友圈一个人卖10间,30个人都卖完了。你是老板你卖10间,你也可以送给朋友住,也可以招待客户用,也可以卖给别人住,10万块钱住10年太划算了。今天你买了一个客房,这个客房你会不会一年住365天啊?答案是不会。你天天住酒店你家老婆都会有意见。所以基本上100天你都住不了。那么,就算你住100天。那还剩265天。265天我帮你卖出去,我来帮你卖,按300卖。咱俩平分,我要150,你要150。这150能顾住酒店的开支吧?那这一年的开支就顾住了。150假如卖出去200天那就是3万。那么三年多投资者就回本了。而且一年还白住100天。就用这样方式老王短短一个月就把房间卖完了,花2000万把房子买下来了。


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到此明了:客户买的是什么?买的不是产品而是未来,未来的收益权和使用权。


    卖什么都不如卖未来;

    卖什么都不如卖预期;

    卖什么都不如卖真实的商机;

    1、如何让持续亏损的有20家连锁店的超市瞬间扭转为营? 

    2、如何不花钱开100家连锁店? 

    3、如何让一个面临倒闭的工厂瞬间收回5000万现金,并获1亿授权? 

    4、如何运用10万资金撬动22亿项目? 

    5、如何让五星级酒店在资金断链的情况下零成本融资2400万? 

    6、如何让一个大型商场在开业当天融资1.5亿? 

    7、如何让一台十几万价格的洗碗机免费送出并能持续带来高额收益? 

    8、如何让美容美发连锁店在1年时间内营业额从2000万增长到9300万并不花一分钱开六家新店? 

    ……

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